Steven老师

原华（huá）为地区部（bù）网络产品销售（shòu）总监，共18年46国（guó）海外营销实战，原华为（wéi）CRM-LTC销售（shòu）管理变革项目（mù）方案设计经理（lǐ），华为公司战略与发展委员会重大（dà）项目奖，IDS1业务集成管理（lǐ）项目奖，CRM-LTC市场销售业务管理变革项目奖

专业（yè）背（bèi）景：

  Steven顾问在华为工作期间，历（lì）任（rèn）销（xiāo）售经理（lǐ）、地区部产品销售总工、CRM-LTC市场销（xiāo）售流程变革方案设计经理，在市（shì）场（chǎng）一线带领团队进行客户关系拓展、项目（mù）投标和交付（fù）管理，足迹遍（biàn）布中（zhōng）国、欧洲、拉美、非洲46国，经历大小销售项（xiàng）目数以百计，单项目金额从数（shù）百万美金到几十亿美金不等。Steven老师在（zài）十多年的实战磨炼中，深刻领悟（wù）销售的（de）本质，拥有（yǒu）18年（nián）营销管理实战经验（yàn）。

  从销售部门（mén）调回公司总部后（hòu），Steven顾问专职六年从事CRM-LTC变革方（fāng）案设计和实施（shī），深入（rù）研究华（huá）为营销变革管理的核心逻辑，屡次获奖：如华为（wéi）公司战（zhàn）略与发（fā）展委员会重大变革项目奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市场业务管理项目奖等。

擅（shàn）长领域：

战（zhàn）略制（zhì）定、战略（luè）解码、战略执行、年度经营计划、经营分（fèn）析会，从线索到回款（LTC）的（de）销售业务（wù）流程再造，构建销（xiāo）售额持（chí）续增长的营销体（tǐ）系（xì），项目化推进企业文化建设。主讲课程：《战略（luè）制定与执行》、《构（gòu）建销售额持续增长的营销（xiāo）体系》、《年度经（jīng）营计划制定与（yǔ）执行》、《华为大客户营（yíng）销》、《华为立体式客户关系的建（jiàn）立》、《如（rú）何打赢群架-华为营销铁三角》、《华为商务谈判策略（luè）及技巧》、《2B 企（qǐ）业文（wén）化的终极目的（de）是持续胜利—华为（wéi）2B企业文化（huà）剖析》、《让（ràng）听得见炮声（shēng）的人呼唤炮火-从（cóng）线索到回款（LTC）的业务流程再造与（yǔ）变革管理》、《华为（wéi）全球化之路（lù） 及 对中企的启（qǐ）示》、《华为营销铁军（jun1）是（shì）这么炼成的》、《华为客户关（guān）系管理》、《管理（lǐ）咨询项（xiàng）目管理及落（luò）地100招》等。

成（chéng）功案例：

《华为技术上海（hǎi）分（fèn）公司CRM-LTC变革项（xiàng）目》、《华为技术丹麦（mài）分公司LTC夯实落地项（xiàng）目》、《华为技术挪威分公司LTC夯（bèn）实落地项目》、《美的集团机电事（shì）业群To B营销变革项目（mù）》、《一汽大众CRM-LTC销售变革（gé）项（xiàng）目》、《郑州中铁LTC流程（chéng）变革项目》、《中电LTC营销（xiāo）变（biàn）革项目（mù）》、《玉柴机器CRM-LTC营销变革项（xiàng）目》、《砺剑防卫销售体系咨询项目》、《农标生物LTC营销体系构建项目》……